暴利行业的真相普通人能进吗

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惟乔的第

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说起暴利，大家可能想到的是医美、保健品、白酒等等，但你知道他们为什么暴利吗？

其实这背后有非常复杂的关系，并不是简简单单的你情我愿。

中间商赚差价

这可能是暴利最多的原因。

最典型的是白酒，茅台的毛利率达到90%以上，销售净利润也有50%多。注意这是净利润，除了少数垄断企业能达到，能做到除了各种成本后的净利润还能对半开，那是相当的暴利。

而且这个利润还是按出厂价算的，一瓶53度飞天茅台出厂价是969元，销售指导价是1499元，但是我们能买到的价格都是在3000-5000元之间，这一段的利润更暴利。

而这其中主

要是被经销商赚去

了。

1998年金融危机，茅台销售低迷，全靠着遍布全国的经销商才渡过危机。为了报答他们，茅台供给他们的出货价一直较低。

而经销商也不老老实实做生意，看到茅台供不应求，就把价格炒上去，要么层层转手，要么囤着不卖，让流转的茅台越来越少，价格越走越高。

还有保健品，最大的保健品销售渠道就是医药销售网络。公司到消费之间往往有3-4级，省代-地代-业务员-药店/诊所。

一盒成本10元的保健品，层层流转后，可以卖到200多

。产生的利润就是各个代理和终端一起分。

营销成本

另一种暴利完全是营销成本高导致的。

我们为这类产品付的钱，不是付的产品成本和服务费，而是

付的广告费

。这类产品主要是奢侈品、医美、服装。

比如医美，一瓶玻尿酸成本几块钱，但是打一针要几千块，你以为全是医美机构赚的吗？

来看成本构成图。医美的获客成本非常高，营销渠道、销售费用加起来就占到70%。比如医美机构很多客户都是生活类美容院介绍的，介绍一个人就要拿走50%。

美容是高客单价，必须要有

足够的信任才能买单

，最好的信任当然是熟人介绍，所以自然要给他们高收益才能获取客户。

服装也是如此，原材料成本是很低，但是要推出去很难，找直播带货，要抽15-30%，平台还有抽服务费等等。

伪暴利

有的行业大家以为是暴利，其实真不暴利，可能还是亏钱的。

比如眼镜行业。行业巨头博士眼镜，常年

净利润只有10%左右

；明月眼镜，净利润只有15%左右。

为什么？

因为隐性成本高，而配眼镜又是一个低频消费，通常一个人几年才会消费一次。

隐性成本一是

在房租上

，眼镜店一般都开得比较大，需要的租金高。面积大才能吸引更多的人进店。

二是

人力成本高

，要销售，要验光师、定配员。低频消费导致经常空转，这部分的成本要摊到每一个消费者头上，所以配眼镜的价格就高了。

同样还有宠物行业，给狗洗澡比给人洗头还要贵几倍，给狗看病也比给人看贵。也是因为低频消费，又需要很大的门店面积，自然要摊在价格中。

行业混乱期

任何行业起步初期，都是混乱的。

往大了说。

前几年的医美机构，牌照只发了1万多，但是机构却有10万家之多，全是黑机构。很多做生活美容的机构，就是不动刀那些机构，只做一些护肤之类的，他们自己请几个医师、护士，就敢在店里给人打针。

这类店没有营销费用，都靠老客复购，

非常暴利

。

但是玩不了多久就被监管了。

往小了说。

去年视频号电商刚起步，搬运就能火，在抖音上一本卖15块钱的书，在视频号上转手就卖38，还卖得很好。

因为玩视频号的人很多，而供应的又很少，供不应求。

卖得贵，但用户并不知道在其它渠道上卖得便宜，所以也有人买。

半年后，搬运基本上跑不通了，得靠自己搬视频原创，制作内容的成本增加了；玩的人增加，竞争也激烈了，利润就被压缩了一大截。

所以，想要进暴利的行业，一定要趁早，混水摸鱼。

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