天使轮获海外资本3000多万元融资这家本土口腔品牌什么来头拜博隐适美价格

作者丨火山 编辑丨火山

三六九医彩网原创

三六九医彩网获悉，近日，西安爱世乐医疗科技有限公司（以下简称“爱世乐”）获得海外资本领投的500万美元（约3380万人民币）天使轮融资。

据公司官网介绍，爱世乐今年3月创立于陕西西安，注册资本500万人民币，是一家集隐形正畸产品研发、远程IT技术、正畸方案设计和矫治跟踪服务于一体的专业

隐形矫正DTC口腔品牌

。

众所周知，疫情防控下的接诊难和消费力下滑，导致中国隐形正畸市场高速增长的势头受阻，行业龙头时代天使今年上半年的达成案例数、总营收及净利润都存在不同比例的下滑。

为何这家企业，却能逆势上扬，获得资本青睐？

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新兴口腔正畸DTC品牌

据企业官网介绍，

爱世乐的品牌核心是自主研发的第三代隐形矫治器

，“爱世乐将传统的牙齿矫正模式从线下带到线上，通过提升制造工艺，绕过层层中间商壁垒，让用户可以节省大约60%的费用，并且提高三分之一的矫治效率，减少用户的复诊频次。”

爱世乐发布的

2022年第二季度销售数据显示，该公司售出约8000例隐形矫正订单，

“销量直指行业第一梯队，堪称隐形正畸行业的一匹黑马”。

爱世乐的研发人员向记者透露，公司第三代隐形牙套目前还有近5000个订单需要排队等待生产，公司计划到今年10月份再增开两条生产线，将产能提高至目前的3倍。

据报道，从数据上看一线城市是爱世乐的主战场，占其总销量的70%以上。爱世乐在其公告中表示，经济发达地区更容易接受爱世乐的DTC直营模式，因为这里的消费者生活节奏较快，正畸DTC模式较传统的消费者定期到店更为省时省事。

官网介绍的爱世乐服务流程，印证了其自称的口腔正畸DTC模式：

顾客线上预约-云端数据采集-医生设计方案-7个工作日内快递交货-智能软件追踪正畸动态-客服线上服务。

据介绍，爱世乐的口腔医生专家顾问团已超过300人。目前爱世乐的牙套产品有三套，分别是经典性能版，舒适进阶版和大师定制版，价格分别为12999、16999和20999元，可分6期或9期支付。

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公司背后都有谁？

天眼查显示，

爱世乐公司的大股东名叫王凌阳，持股比例为38%，2016年2月至今担任小白兔口腔医疗科技集团的副总经理

。据了解，小白兔口腔医疗科技集团成立于2003年，目前在西安、咸阳、宝鸡、安康、渭南、延安和乌鲁木齐等地开设了37余家口腔医院和门诊，是陕西当地著名的口腔连锁机构。

口腔医疗机构和隐形正畸服务商携手发展，这样的事例并不少见。泰康拜博和正雅、赛德阳光和隐适美，都有着深度的合作关系。

此外，

爱世乐的股东行列中还有西安美恒智皓生物科技有限公司

，其持股比例为25%。据了解，美恒成立于2017年3月，是一家集隐形正畸技术研发与培训、隐形矫治器生产及销售为一体的综合解决方案服务商。

官网介绍称，西安美恒是由空军军医大学正畸博士团队创建，“

是业内少有的由正畸医生创立的隐形正畸品牌

”。在美恒隐形正畸系统注册的医生超过5000+，合作诊所4000+，病例经验超过20000+，覆盖全国城市220+。目前美恒生产销售标准版、替牙版、修复版和全程版四款牙套产品。

据三六九医彩网了解，今年3月，原第四军医大学口腔正畸科副主任、现西北大学医学院冯雪教授，受聘出任美恒首席医疗官和美恒学院名誉院长，以“携手推动中国隐形正畸行业规范化发展”。而爱世乐官网显示，

冯雪教授也担任爱世乐首席医疗顾问

。

传统线下隐形正畸服务商和线上新兴口腔DTC服务商密切合作，这种“两条腿走路”的隐形正畸业务拓展模式并不新鲜。

隐适美母公司爱齐科技曾与隐形牙套DTC鼻祖SmileDirectClub（SDC）达成合作

，为其供应非隐适美系列的隐形牙套，并获得了SDC约19%的股份及董事席位，后因爱齐科技自主试水DTC模式而被SDC怒而终止合作。

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正畸DTC争议难消

不同于口腔种植已近乎成为“内卷致死”的红海，中国隐形正畸市场还有着广阔的增量空间，因此也吸引了各路资本和玩家的入场。

天眼查显示，不计头部外资品牌隐适美和本土龙头时代天使、正雅齿科等，

目前中国市面上的隐形牙套生产商已接近30家

。

不以专业正畸医生为主导、全程近乎患者DIY的正畸DTC模式，固然满足了部分顾客的迫切需要，但其“商业重于医疗”的模式特点，引发的争议一直在口腔医学界蔓延。

今年5月，

三六九医彩网独家报道了口腔正畸DTC品牌「微笑公式」倒闭清算的消息

，引发行业极大关注。这种口腔医生和正畸患者不直接面诊仅在线对接的正畸模式，医疗科学性难以保证，一旦公司倒闭，患者后续权益也难以保障。

根据灼识咨询的统计数据，2015到2020年五年间，中国正畸案例数目由160万例增加至310万例，通过隐形矫正器解决的正畸案例更是从4.78万例激增至33.55万例，预计2030年将达到380万例。

虽然疫情导致隐形正畸顾客群体消费能力一段时间内相对下滑，但中国隐形正畸服务市场的发展前景依然是乐观的。

但行业的规范化发展，或许需要尽早提上日程，避免热钱涌入后乱象丛生乃至一地鸡毛的热门赛道常见图景，在中国隐形正畸行业复制粘贴。

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